第509章 免费战略和左右夹攻
第509章免费战略和左右夹攻
求波君信心不足,徐良并不觉得意外。
微软操作系统结合office,已经统一了全球市场,换成谁在这个庞然大物面前,都会失去信心。
“更好的WPS软件当然要研发,但想要凭借技术打败微软很难,但我们可以在运营模式上下功夫。”徐良道。
“打败……微软?!”
求波君有些难以置信。
从WPS97到现在,他已经失败了太多次,几乎失去了信心。
之所以还坚持研发,只是舍不得放弃自己一生的心血。
毕竟WPS几乎是他十几年事业的标志。
跟他的孩子差不多。
这种感情,已经超越了盈利的范畴。
有心反驳,但想到面前男人创造出来的那些令人惊叹的奇迹,到嘴边的话又收了回去。
“没错。微软虽强,但也不是不能战胜。”
徐良也没再卖关子。
“微软office软件,一套的价格上百块,而且第二年只能重新购买,对现在华夏绝大部分客户而言,它太贵了。
我们想要打败微软,就必须从这上面下功夫。”
“您的意思是……降价?”求波君道。
“不。直接免费。”
“免费?!”
“不错,单纯的降价虽然会促进WPS的销量,但想要彻底战胜office,只有免费。”徐良笑道。
“可如果没有营收的话,WPS的研发将会逐渐变得难以为继。”
徐良笑着摆了摆手,“免费不等于没有收入,这是两码事。我的意思是,我们可以对WPS基础功能免费,然后进阶功能收费。”
在十年后,免费几乎是华夏互联网的常态。
但现在还是新东西。
“您能详细说说吗?”
徐良点了点头,“大多数使用WPS文档办公的人,都是办公室文员,他们需要编写各种报告,这显然是一件令人头疼的事。
我们可以把网上各种类型的报告收集起来,分门别类。
相信很多人都想看一看参考一二。
我们可以通过收取一定的会员费,开放这些文件。
这就是进阶功能收费。
另外,写文件,做报表的人,最头疼的就是跨硬件的转移文档,费时费力不说,还要遗失的风险。
我们可以开发出网上的虚拟存储空间,只需要把文件保存在这个虚拟空间,不管在任何硬件上,都可以通过输入账号密码,把文件取出来。
这也是一种进阶功能。
类似的例子还有不少,只要我们站在客户需要的角度不断开发,不愁没有人不付钱。”
求波君越听越高兴,到了最后更是由衷的赞叹道。
“徐总,您真是天才!”
现在他只觉得乌云尽去,所有的彷徨和不安都消失了,心里一下子变得轻松起来。
“天才不天才先另说,有件事我想先告诉你一下。”
“您说。”
“我不赞同金山公司的分裂。”
求波君脸色一变,刚要开口。
“先别着急,我不希望金山公司分裂,不是放弃WPS,更不是出尔反尔。而是打算整体收购金山。”
“整体收购金山公司?”
“没错。联想在金山的股份只有30%,而你在金山的股份是27%,相差并不多。我可以让鸿蒙快速收购金山24%的股权,彻底掌握金山公司。”
求波君有些惊愕的看着面前的男人,没想到对方的野心这么大。
“只怕联想的人不会轻易放弃。”求波君缓缓道。
“没关系,联想虽然有钱,但这次他们注定会失败。”徐良一笑,“钱虽然不是万能,但没有钱万万不能。”
——
“求波君真的进了鸿蒙?”
刘传志眉头紧皱。
“是,我们亲眼看着他进去了。”朱里南肯定道。
“董事长,我们应该迅速调集资金收购金山公司的股权,绝不能让徐良抢了先机。”杨庆道。
刘传志犹豫不定,他很清楚,拼资金的话,他肯定不是徐良的对手。
但如果就这么放弃,他又不甘心。
突然。
叮铃铃……。
电话铃声响了起来。
杨庆接起来后,神色中多了一抹焦急。
“董事长,刚刚接到消息,金山公司的股价上涨了三个百分点,而且还在不断上涨。”
“看来徐良出手了。”
刘传志叹道。
“董事长,金山公司是我们的,绝不能放任不管。而且西山居《剑侠情缘网络版》刚刚爆火,现在放弃我们可就亏大了。”朱里南迅速道。
他心里急啊,作为比杨庆更早进公司的马仔,鞍前马后这么多年,结果让一个后生晚辈爬到头上。
他心里不服气,但一时半会也改变不了老头子的主意。
除非杨庆像孙红宾那样倒反天罡,否则很难让位。
偏偏杨庆这人又是谨慎之辈,跟孙红宾截然不同,他尝试了几次不成功后,就想着退而求其次,执掌金山公司。
到时候,他也是一方诸侯。
所以,万万不想老头子放弃金山。
刘传志沉吟片刻后,“杨庆,公司账上还有多少钱?”
“还有59亿华夏币,但一半是未偿付的货款。”杨庆恭敬道。
“调动资金收购金山公司股权。”
“董事长英明。”朱里南大喜道。
叮铃铃……。
刘传志的手机突然响了起来。
拿起来看了一眼按下了接听键。
“董事长,刚刚收到汉华公司旗下青龙3号基金发来的邮件,他们已经收购了联想集团5%的股权,而且还在继续收购。”
‘腾’!
震惊之下,刘传志猛地站了起来。
深吸了口气后,“你确定?”
“是的,我已经打电话到汉华亲自问过了。”
“他们怎么说?”
“他们说非常看好联想的未来,这次的投资以财务投资为主,并不谋求收购。”
顿了一下,“董事长我们需要增持股份吗?”
从上市到现在,联想控股手里持有的联想集团股权只剩下42%左右,理论上看很安全,但刘传志只要一想到汉华手里庞大的资金量,就万分不安。
他不敢想象自己失去了联想的结果。
这一刻,刘传志真的急了。
“立即动用所有的资金增持公司在集团的股份。”
“是。”
挂断电话后,刘传志如同困兽般在办公室里来回走了起来。
神色中透着愤怒和焦急。
杨庆和朱里南看在眼里,虽然满肚子疑问,却不敢在这时候去打扰老头子的思路。
良久后。
他下定了决心。
“杨庆,伱替我联系一下汉华,我要跟徐良见一面。”
“好的。”
两路夹攻下,刘传志权衡利弊,做出了自己的选择。
尽一切所能保住联想这个根本。
“等等。”
喊住杨庆后。
“记得跟对方说,我想跟他商量一下金山公司30%股权的交易问题。”
“董事长,金山的股权现在正是增值的时候,如果卖掉我们可就亏大了……。”
挥手打断了朱里南的话。
“不用说了,金山再重要也比不上联想。”
朱里南张了张嘴,到底没再敢多说什么。
——
“徐总,刚刚收到汉华转过来的电话,联想刘传志想要邀请您晚上一起吃饭,而且说商量一下金山公司30%股权的交易问题。”吕慧道。
“我还以为他能坚持一段时间,没想到我这边才刚动手,他就妥协了。”
“您现在手里掌握着上百亿美元的现金,在国内谁不害怕?”吕慧笑道。
徐良微微一笑,“你替我回复一下,就说我答应了。”
“好的。……股市那边还继续吗?”
“当然。没签订合同之前,谁知道是不是人家的缓兵之计?”
吕慧了然的点了点头。
“谢总那边谈的怎么样了?”
“还在谈,争论的很厉害。”
徐良心下了然,事关巨量资本,在双方精力耗尽之前,这场谈判不会结束。
“让公司食堂安排午餐,吃完了下午继续。”
“不安排休息吗?”吕慧问道。
“休息哪有赚钱重要?还有,明天安排他们去公司各部门参观,让各部门领导人负责接待,也让老谢好好休息一下。”
“好的。”
“去忙吧。”
徐良挥了挥手,吕慧转身离开了。
叮铃铃……。
手机突然响了起来。
徐良接起来看了一眼,迅速按下了接听键。
“徐总是我,楚刚。”
“老楚,难得你主动给我打电话。”
“徐总,您一直让我盯着美国传媒领域,关注大豆市场风向。就在刚刚,雅虎门户网站上出现了大豆减产的消息。”
徐良神色瞬间严肃起来。
他明白楚刚的意思。
雅虎作为全球最大的互联网门户网站,以庞大的用户量,影响力冠绝美国。
它的新闻中出现大豆减产的消息,意味着四大粮商炮制大豆减产的手段更进一步,从边缘媒体进入了核心媒体。
影响力增强了几个级别。
要不了几天,大豆减产的消息就会传遍全球。
恍惚间,他仿佛看到了一把巨大的镰刀,正跨越太平洋,朝华夏割了过来。
“除了雅虎,还有别的大媒体吗?”
“暂时还没有。不过我估计明天或者后天,这样的消息就会多起来。”
纸版新闻肯定不像互联网新闻那样具有时效性。
纸媒只是排版就需要很多时间,互联网完全没有这个担忧,收到新闻,简单编辑后就能上传。
“你多多关注,有消息记得第一时间通知我。”
“好的。”
徐良挂断电话,心情有些澎湃。
“等了这么长时间,终于来了。”
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求波君信心不足,徐良并不觉得意外。
微软操作系统结合office,已经统一了全球市场,换成谁在这个庞然大物面前,都会失去信心。
“更好的WPS软件当然要研发,但想要凭借技术打败微软很难,但我们可以在运营模式上下功夫。”徐良道。
“打败……微软?!”
求波君有些难以置信。
从WPS97到现在,他已经失败了太多次,几乎失去了信心。
之所以还坚持研发,只是舍不得放弃自己一生的心血。
毕竟WPS几乎是他十几年事业的标志。
跟他的孩子差不多。
这种感情,已经超越了盈利的范畴。
有心反驳,但想到面前男人创造出来的那些令人惊叹的奇迹,到嘴边的话又收了回去。
“没错。微软虽强,但也不是不能战胜。”
徐良也没再卖关子。
“微软office软件,一套的价格上百块,而且第二年只能重新购买,对现在华夏绝大部分客户而言,它太贵了。
我们想要打败微软,就必须从这上面下功夫。”
“您的意思是……降价?”求波君道。
“不。直接免费。”
“免费?!”
“不错,单纯的降价虽然会促进WPS的销量,但想要彻底战胜office,只有免费。”徐良笑道。
“可如果没有营收的话,WPS的研发将会逐渐变得难以为继。”
徐良笑着摆了摆手,“免费不等于没有收入,这是两码事。我的意思是,我们可以对WPS基础功能免费,然后进阶功能收费。”
在十年后,免费几乎是华夏互联网的常态。
但现在还是新东西。
“您能详细说说吗?”
徐良点了点头,“大多数使用WPS文档办公的人,都是办公室文员,他们需要编写各种报告,这显然是一件令人头疼的事。
我们可以把网上各种类型的报告收集起来,分门别类。
相信很多人都想看一看参考一二。
我们可以通过收取一定的会员费,开放这些文件。
这就是进阶功能收费。
另外,写文件,做报表的人,最头疼的就是跨硬件的转移文档,费时费力不说,还要遗失的风险。
我们可以开发出网上的虚拟存储空间,只需要把文件保存在这个虚拟空间,不管在任何硬件上,都可以通过输入账号密码,把文件取出来。
这也是一种进阶功能。
类似的例子还有不少,只要我们站在客户需要的角度不断开发,不愁没有人不付钱。”
求波君越听越高兴,到了最后更是由衷的赞叹道。
“徐总,您真是天才!”
现在他只觉得乌云尽去,所有的彷徨和不安都消失了,心里一下子变得轻松起来。
“天才不天才先另说,有件事我想先告诉你一下。”
“您说。”
“我不赞同金山公司的分裂。”
求波君脸色一变,刚要开口。
“先别着急,我不希望金山公司分裂,不是放弃WPS,更不是出尔反尔。而是打算整体收购金山。”
“整体收购金山公司?”
“没错。联想在金山的股份只有30%,而你在金山的股份是27%,相差并不多。我可以让鸿蒙快速收购金山24%的股权,彻底掌握金山公司。”
求波君有些惊愕的看着面前的男人,没想到对方的野心这么大。
“只怕联想的人不会轻易放弃。”求波君缓缓道。
“没关系,联想虽然有钱,但这次他们注定会失败。”徐良一笑,“钱虽然不是万能,但没有钱万万不能。”
——
“求波君真的进了鸿蒙?”
刘传志眉头紧皱。
“是,我们亲眼看着他进去了。”朱里南肯定道。
“董事长,我们应该迅速调集资金收购金山公司的股权,绝不能让徐良抢了先机。”杨庆道。
刘传志犹豫不定,他很清楚,拼资金的话,他肯定不是徐良的对手。
但如果就这么放弃,他又不甘心。
突然。
叮铃铃……。
电话铃声响了起来。
杨庆接起来后,神色中多了一抹焦急。
“董事长,刚刚接到消息,金山公司的股价上涨了三个百分点,而且还在不断上涨。”
“看来徐良出手了。”
刘传志叹道。
“董事长,金山公司是我们的,绝不能放任不管。而且西山居《剑侠情缘网络版》刚刚爆火,现在放弃我们可就亏大了。”朱里南迅速道。
他心里急啊,作为比杨庆更早进公司的马仔,鞍前马后这么多年,结果让一个后生晚辈爬到头上。
他心里不服气,但一时半会也改变不了老头子的主意。
除非杨庆像孙红宾那样倒反天罡,否则很难让位。
偏偏杨庆这人又是谨慎之辈,跟孙红宾截然不同,他尝试了几次不成功后,就想着退而求其次,执掌金山公司。
到时候,他也是一方诸侯。
所以,万万不想老头子放弃金山。
刘传志沉吟片刻后,“杨庆,公司账上还有多少钱?”
“还有59亿华夏币,但一半是未偿付的货款。”杨庆恭敬道。
“调动资金收购金山公司股权。”
“董事长英明。”朱里南大喜道。
叮铃铃……。
刘传志的手机突然响了起来。
拿起来看了一眼按下了接听键。
“董事长,刚刚收到汉华公司旗下青龙3号基金发来的邮件,他们已经收购了联想集团5%的股权,而且还在继续收购。”
‘腾’!
震惊之下,刘传志猛地站了起来。
深吸了口气后,“你确定?”
“是的,我已经打电话到汉华亲自问过了。”
“他们怎么说?”
“他们说非常看好联想的未来,这次的投资以财务投资为主,并不谋求收购。”
顿了一下,“董事长我们需要增持股份吗?”
从上市到现在,联想控股手里持有的联想集团股权只剩下42%左右,理论上看很安全,但刘传志只要一想到汉华手里庞大的资金量,就万分不安。
他不敢想象自己失去了联想的结果。
这一刻,刘传志真的急了。
“立即动用所有的资金增持公司在集团的股份。”
“是。”
挂断电话后,刘传志如同困兽般在办公室里来回走了起来。
神色中透着愤怒和焦急。
杨庆和朱里南看在眼里,虽然满肚子疑问,却不敢在这时候去打扰老头子的思路。
良久后。
他下定了决心。
“杨庆,伱替我联系一下汉华,我要跟徐良见一面。”
“好的。”
两路夹攻下,刘传志权衡利弊,做出了自己的选择。
尽一切所能保住联想这个根本。
“等等。”
喊住杨庆后。
“记得跟对方说,我想跟他商量一下金山公司30%股权的交易问题。”
“董事长,金山的股权现在正是增值的时候,如果卖掉我们可就亏大了……。”
挥手打断了朱里南的话。
“不用说了,金山再重要也比不上联想。”
朱里南张了张嘴,到底没再敢多说什么。
——
“徐总,刚刚收到汉华转过来的电话,联想刘传志想要邀请您晚上一起吃饭,而且说商量一下金山公司30%股权的交易问题。”吕慧道。
“我还以为他能坚持一段时间,没想到我这边才刚动手,他就妥协了。”
“您现在手里掌握着上百亿美元的现金,在国内谁不害怕?”吕慧笑道。
徐良微微一笑,“你替我回复一下,就说我答应了。”
“好的。……股市那边还继续吗?”
“当然。没签订合同之前,谁知道是不是人家的缓兵之计?”
吕慧了然的点了点头。
“谢总那边谈的怎么样了?”
“还在谈,争论的很厉害。”
徐良心下了然,事关巨量资本,在双方精力耗尽之前,这场谈判不会结束。
“让公司食堂安排午餐,吃完了下午继续。”
“不安排休息吗?”吕慧问道。
“休息哪有赚钱重要?还有,明天安排他们去公司各部门参观,让各部门领导人负责接待,也让老谢好好休息一下。”
“好的。”
“去忙吧。”
徐良挥了挥手,吕慧转身离开了。
叮铃铃……。
手机突然响了起来。
徐良接起来看了一眼,迅速按下了接听键。
“徐总是我,楚刚。”
“老楚,难得你主动给我打电话。”
“徐总,您一直让我盯着美国传媒领域,关注大豆市场风向。就在刚刚,雅虎门户网站上出现了大豆减产的消息。”
徐良神色瞬间严肃起来。
他明白楚刚的意思。
雅虎作为全球最大的互联网门户网站,以庞大的用户量,影响力冠绝美国。
它的新闻中出现大豆减产的消息,意味着四大粮商炮制大豆减产的手段更进一步,从边缘媒体进入了核心媒体。
影响力增强了几个级别。
要不了几天,大豆减产的消息就会传遍全球。
恍惚间,他仿佛看到了一把巨大的镰刀,正跨越太平洋,朝华夏割了过来。
“除了雅虎,还有别的大媒体吗?”
“暂时还没有。不过我估计明天或者后天,这样的消息就会多起来。”
纸版新闻肯定不像互联网新闻那样具有时效性。
纸媒只是排版就需要很多时间,互联网完全没有这个担忧,收到新闻,简单编辑后就能上传。
“你多多关注,有消息记得第一时间通知我。”
“好的。”
徐良挂断电话,心情有些澎湃。
“等了这么长时间,终于来了。”
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